Imagina que te pasa en cuatro pisos en un mismo mes. La causa es un solo ajuste: la estancia mínima. A continuación: cómo calcular si tu estancia mínima te hace ganar dinero, cómo cambiarla según la fecha y por qué conviene fijar las normas de las fiestas de diciembre ahora, en noviembre.
El calendario que parece lleno
Un hueco es un tramo de noches libres entre dos reservas, más corto que tu estancia mínima. No es una cancelación y no sale en ningún informe. Se queda ahí, sin vender, con la agenda de limpieza montada a su alrededor.
Lo que cuesta se calcula rápido. Si una noche entre semana se vende a 90 €, cada dos noches sin vender son 180 € que no cobras. Y cuesta darse cuenta: el calendario parece lleno y a fin de mes hay menos dinero del que esperabas, sin una razón clara.
¿De dónde salen los huecos? Casi siempre de una estancia mínima que se puso una vez, a principios de año, y no se ha vuelto a mirar. Tres noches de mínimo tienen sentido para un viernes de julio. Un martes de noviembre dejan fuera a media demanda.
Ponle precio a la estancia mínima, no la adivines
Imagina un piso con tres precios: 90 € de lunes a jueves, 130 € el viernes y el sábado, y 100 € el domingo. Cada cambio de huéspedes te cuesta 40 € de limpieza. Son cifras de ejemplo; usa las tuyas.
Un huésped pide viernes y sábado, dos noches:
- Ingresos: 130 € + 130 € = 260 €.
- Después de la limpieza: 220 €.
Con tres noches de mínimo rechazarías a ese huésped y esperarías a alguien que se quede de viernes a lunes:
- Ingresos: 130 € + 130 € + 100 € = 360 €.
- Después de la limpieza: 320 €.
La reserva de tres noches vale 100 € más, así que el mínimo parece una buena idea. Pero solo si llega. Divide 220 entre 320 y te sale 0,69: si crees que tienes menos de un 70 % de probabilidades de cerrar la reserva de tres noches para ese fin de semana, te conviene más el huésped de dos noches que ya tienes delante. (Aquí no cuenta la noche del domingo, que podrías vender por separado; con ella, el caso de las dos noches sale un poco mejor, no peor.)
Ese es todo el método. Para cada fecha, apunta lo que deja una reserva corta después de la limpieza, lo que deja una larga y qué probabilidad le das a la larga. Si no sabes qué probabilidad darle, mira cuánto tiempo estuvo vacía esa fecha el año pasado.
Las noches vacías no son el problema. Lo son las que nadie puede reservar.
¿Cuántas noches de estancia mínima poner?
No hay una cifra universal, y quien te dé una no ha visto tu calendario. Sí hay un patrón habitual:
- Con mucha antelación, pide más. A sesenta días de la llegada puedes permitirte esperar a la reserva más larga.
- Cuando se acerca la fecha, pide menos. A dos semanas, un hueco empieza a parecer definitivo; una reserva de dos noches merece la pena.
- Si entre dos reservas quedan menos noches que tu mínimo, baja el mínimo solo para esas fechas. Una noche reservada es mejor que ninguna, sobre todo si ese día ya hay limpieza prevista. En dónde se van las tres horas entre reservas tienes lo que cuesta de verdad un cambio de huéspedes.
- En fechas punta, súbelo. Los puentes y las fiestas son los días en que el huésped acepta una estancia más larga sin discutir.
Nada de esto exige ser un genio. Exige revisar estos ajustes más de una vez al año.
Las normas de diciembre, en noviembre
Las fechas de diciembre se venden pronto. En 2026 el 6 de diciembre cae en domingo y el 8 en martes, así que el lunes 7 es el día obvio para un puente largo. Nochebuena es jueves y el 1 de enero, viernes. Cada una de esas semanas tiene su propia demanda, y una estancia mínima copiada del año pasado seguramente no le encaja.
Cuatro semanas antes de la primera fecha festiva (en diciembre, antes del día 6), siéntate con el calendario y decide tres cosas para cada periodo festivo: qué mínimo pones, si vale para cualquier día de llegada y a partir de qué fecha lo bajas. Apúntalo una sola vez. Después comprueba que coincide en todos los portales donde vendes, porque un mínimo de tres en uno y de dos en otro no se compensa: crea huecos.
Si vendes en varios portales, el punto débil no es la cifra, sino que sea distinta en dos sitios. Lo cambias en una web, te olvidas de la otra y te enteras al cerrar el mes, con agujeros en el calendario.
En CortoCasa la restricción de noches mínimas se fija en un solo sitio, junto a los precios y la disponibilidad, y viaja a todos los portales conectados con ellos. Lo cambias una vez, y el calendario que lees es el que ven tus huéspedes.
Dos objeciones de quien lleva cinco pisos
«Las estancias cortas son más limpiezas.» Lo son, y por eso los 40 € de limpieza ya están en la cuenta de arriba. Pero el coste real de una limpieza varía. Si ese día la persona de limpieza ya trabaja en el piso de al lado, la limpieza extra te sale más barata de lo normal. Si tiene que cruzar la ciudad por una sola noche, más cara. Así que decide la excepción mirando las limpiezas que ya hay previstas ese día, no con una regla general de «estancias cortas, no».
«Si lo bajo, atraigo al huésped que no quiero.» Una estancia de una noche puede suponer más desgaste, y eso es un motivo para mantener un mínimo más alto en los pisos que lo sufren. No lo es para prohibir un martes de noviembre en todos. Hazlo piso por piso: el mínimo que le va a un estudio junto a un bar no es el que le va a un piso familiar en un quinto.
Diez minutos: revisa los huecos del año pasado
Abre el calendario de los últimos noventa días. Anota cada tramo de noches libres entre reservas que fuera más corto que la estancia mínima vigente en esas fechas. De cada uno apunta el día de la semana, la duración y lo que podrías haber ingresado. Lo normal es que te salgan un par de patrones: agujeros de domingo a miércoles en otoño, noches sueltas después de una estancia larga y un viernes que nunca se vendió por una regla de tres noches pensada para agosto.
Esos patrones son tus nuevas normas. Para ver cómo encaja el día a día, mira la gestión de alquileres de corta estancia.
El resumen en una línea
La estancia mínima influye en lo que ganas igual que el precio. Fíjala según lo que te deja una reserva después de pagar la limpieza. Bájala cuando se acerque la fecha de llegada. Deja que una noche libre entre dos reservas se pueda reservar sola. Y fija las normas de las fiestas en noviembre, con la misma cifra en todos los portales.
